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Monetizar sua lista de emails é uma das maneiras mais eficazes de transformar sua audiência em receita, mas exige uma estratégia bem planejada para ter sucesso. Este post vai te ajudar a entender como criar ofertas, estruturar uma escada de valor e conduzir sua audiência pelas diferentes etapas de consciência até que estejam prontos para comprar.
Ofertas: O Que Vender?
O primeiro passo para monetizar sua lista de emails é ter algo para vender. Pode ser qualquer coisa, desde um produto de R$ 15 até um produto de alto valor. No entanto, o ideal é começar com um produto digital de baixo valor e baixa barreira de entrada (cerca de R$7-20), que você pode criar ou promover como afiliado, proporcionando ao seu novo assinante um “ganho rápido”.
No caso de uma loja online é interessante promover produtos de fácil entrega (até mesmo virtual) e após isso ir avançando na comunicação.
Por exemplo, muitas marcas recebem várias mensagens de pessoas interessadas em conhecer mais sobre o produto. Isso pode levar você a criar três ofertas principais:
“Como eu posso experimentar?” → Produto de entrada (menor quantidade)
“Quais são as melhores combinações?” → Pacote de produtos
“Quero ter uma rotina?” → Assinatura
Para replicar isso com sua própria audiência, faça uma análise de suas necessidades. Liste seus pontos de dor, desejos comuns e objeções. Isso irá te guiar na criação de ofertas que realmente ajudem seus inscritos.
A Escada de Valor: Estruturando Suas Ofertas
A escada de valor é uma ferramenta visual que te ajuda a mapear todos os produtos ou serviços que você pode oferecer à sua audiência, organizando-os em níveis crescentes de valor e complexidade. O objetivo é atrair pessoas com uma oferta gratuita (“isca”) para construir confiança, e depois escalá-las para suas ofertas mais caras.
Estrutura da Escada de Valor:
Isca Gratuita → Exemplo: Amostra Grátis ou E-book
Oferta de Baixo Ticket → Exemplo: Produto de entrada
Oferta de Médio Ticket → Exemplo: Pacote de produtos
Oferta de Alto Ticket → Exemplo: Assinatura
Essa estrutura permite que você faça upsell e downsell, oferecendo produtos diferentes para segmentos distintos da sua lista de emails. Além disso, você pode identificar oportunidades para oferecer mais valor em cada etapa da jornada do comprador, aumentando o engajamento e a receita.
As 5 Etapas de Consciência do Comprador
Nem todos os inscritos na sua lista estão prontos para comprar imediatamente. É aqui que entra a “Jornada do Comprador”, que envolve cinco estágios de consciência, desde o total desconhecimento até a decisão de compra.
Os Estágios São:
Inconsciente do Problema: O assinante não sabe que tem um problema. Aqui, forneça mais valor gratuito e conte histórias para engajar.
Consciente do Problema: O assinante percebe que tem um problema, mas não conhece as soluções. Neste estágio, agrave o problema e gere o desejo por uma solução.
Consciente da Solução: O assinante conhece as soluções, mas ainda não sabe qual produto escolher. Mostre provas de que sua solução funciona.
Consciente do Produto: O assinante está comparando produtos, mas ainda não está certo sobre o seu. Aqui, utilize prova social como depoimentos e estudos de caso.
Totalmente Consciente: O assinante está quase pronto para comprar. Crie urgência e responda às últimas objeções.
Aplicando o Modelo das 5 Etapas de Consciência
Para exemplificar, veja como você pode aplicar esse modelo para a sua loja online:
Desconhecido: Um lead se inscreve no pop-up do seu site.
Consciente do Problema: Ele percebe os problemas relacionados a não utilização do seu produto. Exemplo: no caso de um suplemento, falta de energia no dia a dia, muito sono, baixa produtividade.
Consciente da Solução: Aprende que seu produto pode ajudar a resolver esses problemas tomando apenas uma dose diária.
Consciente do Produto: Descobre qual é o produto ideal para a situação atual dele.
Mais Consciente: Fica sabendo que ele pode aproveitar um desconto especial que dura só por mais 2 dias e faz a compra.
Mesmo que alguém não compre imediatamente, continuar enviando emails semanais para construir confiança e boa vontade é essencial. Assim, quando estiverem prontos para comprar, lembrarão de você.
Conclusão
Este post sobre monetização é fundamental para transformar sua lista de emails em uma máquina de vendas lucrativa. Ao criar ofertas que atendem às necessidades da sua audiência e conduzi-los pelas diferentes etapas da jornada do comprador, você maximiza suas chances de sucesso. Mesmo que a venda não aconteça imediatamente, o relacionamento construído através de um bom email marketing garantirá que, quando estiverem prontos, eles escolham você.
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