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O crescimento de lista é o processo de adicionar mais assinantes à sua lista de e-mails. Neste post, vamos explorar como você pode começar e expandir suas listas, abordando as melhores práticas para garantir que você esteja atraindo os assinantes certos e maximizando seu alcance.
Começando
Para iniciar o crescimento da sua lista, você só precisa de três elementos essenciais:
1. Domínio Personalizado e Endereço de E-mail
Usar um e-mail personalizado, como contato@wavemai.com.br, não só faz você parecer mais profissional, mas também reduz as chances de seu e-mail acabar na pasta de spam ou promoções. Isso ajuda a melhorar a entregabilidade e a credibilidade da sua marca.
2. Ferramenta de E-mail Marketing
Para criadores de cursos, donos de agências, coaches ou qualquer outro negócio B2B: Recomendo o uso do ActiveCampaign (link de afiliado).
É o software que usamos para armazenar listas de emails, enviar campanhas, realizar automações de e-mail, segmentar com base no comportamento dos assinantes e muito mais.
Para marcas de e-commerce: O ideal é usar o Klaviyo, que é específico para atender às necessidades do comércio eletrônico.
3. Lista de Emails
Certifique-se de criar uma lista de e-mails no sua ferramenta de e-mail marketing. Você pode começar com algo simples, como uma “Lista Principal” (Master List). Esse é o ponto de partida para gerenciar seus contatos e segmentar suas comunicações de maneira eficaz.
A Estrutura de 4 Passos para Construção de Lista
Para construir uma lista de e-mails sólida e efetiva, siga este framework de quatro etapas:
1️⃣ Identifique seus compradores ideais
Lembre-se: nosso objetivo é construir uma lista de e-mails de POTENCIAIS COMPRADORES.
Não queremos atrair apenas buscadores de brindes que não compram nada ou assinantes inativos que não abrem seus e-mails. Comece definindo os 3 W’s:
Quem → Um único público-alvo
O quê → Pontos de dor, problemas, desejos
Onde → Onde eles estão online
Quem → Um único público-alvo
Escolha cuidadosamente. Alguns públicos são mais lucrativos do que outros.
Exemplo: Estudantes universitários geralmente têm pouco dinheiro para gastar (não ideal).
Exemplo: Funcionários de empresas Fortune 500, empreendedores de seis dígitos, advogados (ideal).
O quê → Pontos de dor, problemas, desejos
O que os mantém acordados à noite? Qual é a situação desejada por eles na vida?
Onde → Onde eles estão online
Plataformas como Twitter, Instagram, LinkedIn, TikTok entre outras.
2️⃣ Crie um lead magnet
Lead magnets são como iscas gratuitas que você oferece em troca de um endereço de e-mail. Por que precisamos deles? Porque ninguém quer mais uma “newsletter gratuita” genérica na caixa de entrada. Eles desejam valor real, seja na forma de entretenimento ou educação.
A melhor maneira de motivar as pessoas a se inscreverem na sua lista é oferecer algo em troca do e-mail delas. Isso pode incluir:
Descontos
Teste gratuito
E-book
Conteúdo exclusivo
3️⃣ Capture leads
Aqui estão algumas das formas mais eficazes de capturar leads:
Formulário Pop-Up
Inscrição no Rodapé
Landing Page
Crie uma landing page (separada do seu site principal) onde você coleta endereços de e-mail em troca de sua isca de valor.
Certifique-se de que ela esteja funcionando corretamente (a parte técnica está fora do escopo deste post).
Você pode optar por:
Usar o construtor de landing pages da sua plataforma de e-mail marketing;
Criar sua própria página (WordPress, GreatPages, código personalizado, etc.).
No MÍNIMO, você deve incluir:
Título;
Campos de preenchimento;
Call to Action (CTA).
4️⃣ Direcione tráfego
Essa é a parte mais importante!
Para crescer sua lista, você precisa direcionar tráfego para o seu site ou página de captura. Fontes de tráfego incluem:
Anúncios
SEO
Referências
Busca no Google
Boca a boca
Mídias sociais (Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, etc.)
Dicas:
Use a fonte onde seus compradores ideais estão.
Coloque um link para a página de captura na sua bio.
Promova suas iscas como se fosse um produto pago.
Crie interesse e desejo em torno da sua oferta.
Outras Dicas:
✅ Use dupla confirmação (double opt-in)
Muitas vezes, você pode receber e-mails que são:
Falsos
Pertencentes a usuários inativos
Pertencentes a usuários desinteressados
Isso reduz seu engajamento.
✅ Exiba seu número de assinantes
Os humanos tendem a seguir a multidão. Assim que você tiver pelo menos 500 assinantes, use esse número a seu favor para conseguir mais. Exiba o número de assinantes em:
Formulário de inscrição
Mídias sociais
Blog
Para dar um toque especial, use um número específico. A especificidade tende a funcionar bem.
Conclusão
Com essas práticas, você estará no caminho certo para construir uma lista de e-mails robusta e altamente engajada, o que, por sua vez, resultará em mais oportunidades de conversão e vendas. Lembre-se: o crescimento da lista é um processo contínuo e estratégico, então continue otimizando suas práticas para melhores resultados.
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