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O Email Copywriting é a habilidade de escrever emails persuasivos que não só vendem, mas também motivam o leitor a tomar qualquer ação desejada. Isso pode ser algo simples, como clicar em um link, ou mais complexo, como agendar uma consulta ou preencher um formulário.
Vamos explorar como escrever esses emails eficazes de forma prática, focando em emails simples, no formato de texto puro, sem complicações.
Entendendo Seu Leitor
Antes de começar a escrever, é essencial saber exatamente para quem você está escrevendo. Isso envolve responder às seguintes perguntas:
Quem é o leitor?
O que você quer que ele faça?
Por que ele deveria tomar essa ação?
Além disso, é crucial entender os pontos de dor, objeções e lutas que seu público enfrenta. Conhecer essas nuances ajuda a criar mensagens que ressoam e motivam a ação.
O Nome do Remetente
Um detalhe frequentemente negligenciado, mas de extrema importância, é o nome do remetente. Usar consistentemente o mesmo nome em todos os seus emails cria reconhecimento e confiança no leitor. Exemplos eficazes incluem:
Maria Silva
Maria da Wave
Maria da Wavemail
As 5 Partes Essenciais de um Email
Agora, vamos mergulhar nas cinco partes fundamentais de um email que converte:
1️⃣ Linha de Assunto
A linha de assunto é a parte mais crítica do email. Seu objetivo é simples: fazer com que o email seja aberto. Com tantas mensagens competindo por atenção, uma linha de assunto atraente é crucial. A melhor maneira de conseguir isso é provocando curiosidade.
Fórmula:
“Como [OBTER BENEFÍCIO] SEM [DOR]”
Exemplo:
“Como perder peso SEM cortar seus doces favoritos”
Outras dicas para aumentar a taxa de abertura:
Inclua o nome do destinatário
Mantenha entre 6-10 palavras
Adicione um emoji ou número
2️⃣ Hook
O "hook" é composto pelas primeiras frases do email. Essas linhas devem capturar a atenção e fazer com que o leitor continue a leitura.
Fórmula:
“Se você está procurando [OBTER BENEFÍCIO/EVITAR DOR], então leia este email até o final.”
Exemplo:
“Se você está buscando melhorar seu sono, então leia este email até o fim.”
3️⃣ Corpo do Email
Aqui é onde você desenvolve o conteúdo do email. Um bom ponto de referência é manter o texto em torno de 300 palavras, o que é o ideal para transmitir sua mensagem sem perder a atenção do leitor.
No corpo do email, você pode:
Contar uma história
Compartilhar uma lista de dicas
Exibir depoimentos de clientes
Para criar uma conexão mais profunda, aprenda a linguagem do seu público. Aqui estão quatro maneiras de fazer isso:
Participe de fóruns
Engaje-se em comunidades online
Realize chamadas via Zoom
Faça perguntas diretamente em sua newsletter
Quanto mais você entender como eles se expressam, mais eficaz será a sua comunicação.
4️⃣ Call-to-Action (CTA)
O CTA é onde você orienta o leitor sobre qual é o próximo passo que ele deve tomar.
Exemplo:
“Clique aqui para garantir seu desconto.”
Dicas para CTAs eficazes:
Mantenha-o curto e direto
Use apenas um CTA por email
Utilize verbos de ação
Crie um senso de urgência com descontos e bônus
5️⃣ P.S.
O pós-escrito (P.S.) é opcional, mas pode ser uma ferramenta poderosa para dar um empurrão final ao leitor, incentivando a ação.
Você pode mencionar:
Urgência
Prazos
Bônus
Exemplo:
“P.S. Esta oferta termina hoje às 23h59. Não haverá exceções.”
Outras Dicas de Email Copywriting
Comprimento do Email
Recomendamos que a maioria dos emails tenha entre 300-500 palavras, o que equivale a um pequeno ensaio.
“Seus emails devem ser como uma saia: longos o suficiente para cobrir os detalhes, mas curtos o suficiente para manter o interesse.” - Ben Settle
Formatação
Use parágrafos curtos
Adicione quebras de linha frequentes
Utilize listas com marcadores e emojis
Edição
Uma boa prática é copiar o texto do seu email e colá-lo no Hemingway Editor. Isso ajuda a simplificar o texto e melhorar sua legibilidade, idealmente para o Nível de Leitura 5.
Emoções
Não escreva de forma insípida ou monótona. Traga à tona os desejos humanos primários onde for aplicável, como:
Raiva
Desejo
Medo
Excitação
Testes A/B
Faça testes A/B em todas as partes do seu email, como:
Segmentos de público
Linhas de assunto
Pontos de dor e lutas
CTAs e bônus
Monitore cada métrica, colete dados e encontre as melhores alternativas para melhorar seus resultados.
Como Gerar Ideias para Emails
A pesquisa é essencial para encontrar ideias relevantes que ressoem com seu público. Aqui estão algumas de nossas opiniões sobre onde procurar:
TikTok, Google, YouTube e, às vezes, Instagram: São ideais para brainstorming de histórias, hooks e linhas de assunto. No entanto, podem faltar profundidade.
Discord e Comunidades Privadas: Excelente para discussões mais íntimas e de nicho.
Twitter, Threads, Medium: Um tesouro de conteúdo centrado em escrita.
Conclusão
O copywriting para email é uma habilidade que vai além de apenas vender produtos. É sobre construir relacionamentos, entender seu público e guiá-los na jornada de tomar uma ação desejada. Aplique essas estratégias, teste constantemente e refine seu processo para criar campanhas de email que realmente convertem.
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